La Repubblica federale di Germania è da decenni il principale partner commerciale della Svizzera. Secondo la decisione della direzione Securiton, in Germania doveva essere creata una seconda solida base per l’esportazione, dopo quella italiana. Il 6 dicembre 1979 venne firmato un contratto di rappresentante di commercio con Artur Schmidt, futuro direttore dell’ufficio vendite. Dieci anni dopo, la rivista del personale «Sensor» guarda indietro ai primi dieci anni di Securiton Germania.
L’inizio dell’attività di esportazione di Securiton in Germania non è stato facile. Securiton era sconosciuta, anche negli ambienti dei professionisti. Ci serviva un modo che ci permettesse di aprire le porte e suscitare interesse. Una soluzione che la grande concorrenza non era in grado di offrire. La trovammo con i rivelatori di incendio lineari per applicazioni speciali RAS e TRANSAFE.
Schmidt chiamò la sua strategia di promozione delle vendite «pugno di ferro». Instancabilmente, con moltissima motivazione, nei primi anni passò in rassegna tutte le principali aziende interessate a Francoforte, Monaco e Amburgo, le compagnie assicurative, il VdS a Colonia. C’era molto da dire e da fare per vendere queste soluzioni innovative. Abbiamo dovuto affrontare sfide impegnative. Si stava cercando una soluzione per la rivelazione tempestiva degli incendi nell’hangar di manutenzione per jumbo jet dell’aeroporto di Francoforte, nella linea di verniciatura di Porsche, nella centrale nucleare di Würgassen, nella sala CEM di BMW. Queste erano le occasioni giuste per raggiungere i nostri obiettivi e che ci permisero di imporci sul mercato e di conseguire il successo. Oggi, soprattutto nell’industria, ogni anno vengono installate 600 unità RAS e 200 ADW 53. A queste si aggiungono altri 50 sistemi speciali di rivelazione incendio per la protezione delle persone. Rinomate aziende come Lufthansa, Ford, Nixdorf, Mercedes e Bayer fanno parte della nostra clientela. Per la distribuzione e l’installazione collaboriamo con ditte installatrici riconosciute dal VdS. Anche con quelle più grandi come Siemens, Zettler e Telenorma. Anche la collaborazione con la nostra affiliata Hekatron a Sulzburg ha permesso di raggiungere ottimi risultati. Artur Schmidt, sua moglie e tre collaboratori formano il team di successo. Gli uffici si trovano nella nuova sede a Seebach, tra Friburgo in Brisgovia e Karlsruhe, dove Schmidt ha la propria abitazione e i locali commerciali. Oggi Securiton gode di una notevole notorietà presso gli ambienti professionali. Nella Repubblica federale di Germania siamo leader nel campo dei sistemi lineari di rivelazione incendi. Questo è soprattutto merito di A. Schmidt e della sua competenza specialistica. Per questo ringraziamo Schmidt e auguriamo a lui e al suo team il massimo successo per il futuro.
